中国又一饮料黑马出现:它一天卖出800万瓶,将挑战红牛的地位

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  来源:牛人牛话

中国又一饮料黑马出现:它一天卖出800万瓶,将挑战红牛的地位

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  众所周知,在国内功能饮料领域,上世纪90年代就进入中国市场的红牛,凭借先入者的优势,一举发展成为业内领军品牌。不过近年来,国内有一个国产品牌强势崛起,试图挑战红牛的市场地位,它就是东鹏特饮。

  东鹏饮料成立于八十年代,是一家老牌饮料公司,后因经营困难而改制。经过三十余年的发展,现已成为国内又一饮料巨头。旗下的功能饮料品牌东鹏特饮,在华南市场有较大影响力,其年产能达到118万吨,占据国内功能性饮料市场11%的份额,仅次于红牛。

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  起初,东鹏的产品主要是凉茶与纯净水,而且产品知名度非常低,在深圳本地都没几个人记得住,业绩更是一塌糊涂。虽然公司在97年的时候就推出了东鹏特饮,但当时该产品还不是公司的主打产品。到03年的时候企业连工资都发不出去,工厂濒临倒闭。

  在这个时候,林木勤、林木港两兄弟接手了工厂。兄弟二人是代工红牛的厂长,对于功能饮料行业有着非常丰富的经验。在接手东鹏后,林氏兄弟采取了一系列措施,尤其是在成本方面,控制得非常严格,借此把工厂的局势稳定了下来。

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路,并迅速在东莞市场引爆,销售额很快便突破一亿元。

  此后,东鹏特饮逐渐向其他城市拓展。13年的时候,为了进军全国市场,公司请来谢霆锋代言产品,凭借“累了困了,喝东鹏特饮”这一句简单直接的广告词,取得了意想不到的效果,其市占率稳步提升。15年,东鹏特饮提出“年轻就要醒着拼”的品牌口号,开始在综艺、大剧、体育等多方面展开品牌年轻化战略。

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  特别是在两年后推出金罐款丰富产品组合后,公司的年销售额超过40亿元,平均每天销量达到800万瓶左右。2018年,业绩保持两位数增长的东鹏特饮整体规模达到50亿元,成为国内仅次于红牛的第二大功能性饮料品牌。今年7月,东鹏又赞助了2019年CEC中国汽车耐力赛天津站,借助体育赛事进一步提升品牌知名度。加上去年取代红牛成为中超联盟官方赞助商,以及CCTV世界杯转播赞助商,可以看出东鹏已成为红牛在中国市场最强大的竞争对手。

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  林氏

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